选择一个好伙伴是前提。日本旭硝子株式会社是世界著名的跨国公司，该株式会社生产的浮法平板玻璃占世界总量的40％，玻璃耐火材料为世界三强之一，是一个理想的合资伙伴。1993年，双方投资1138万美元，组建了淄博旭硝子电熔材料有限公司，其中，外方占51％的股份。    

 引进一个好项目是关键。目前，淄博旭硝子公司生产的氧化法电熔锆刚玉砖在全国同行业中产品质量稳居第一，被确定为全国建材行业推荐产品，出口海外22个国家和地区，在国内占有率达到20％以上。     签订一个好合同是基础。合资合同是双方洽谈的焦点。在谈判中，外方要效益，工陶要发展，经过166天的艰苦谈判，双方最终达成了一致。     建立一个好班子是保证。双方派出优秀人才共同管理企业，收到了1＋1＞2的效果