销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。 经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。

     地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作 3 -- 5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。 年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。

   加大了对铬矿的现货采购量，导致目前港口成交旺盛，并且随着港口库存逐渐减少，部分贸易商认为铬矿的供需形势短期内将会发生变化，并且在需求的带动下价格将有上涨的趋势。 一连云港贸易商称，目前港口的铬矿有部分是工厂的库存，属于贸易矿的并不多，并且工厂需求形势良好，而最新到港的铬矿较少，港口的贸易商对铬铁后期走势信心十足，期待价格的回升。并且该贸易商表示，“对现有铬矿价格已制定最低底线，低于这个价格就不会出售，留作库存等待市场回升。” 据了解该港口部分铬矿价格已有提升，目前需求良好的50%印度易碎价格已由先前的39元/吨度提升至41元/吨度。 一湛江港的贸易商称，目前铬矿出货较为顺利，需求形势良好。“港口库存量不多